萧县丁里镇河头村：雨阻田间路，云开致富门

初秋的萧县丁里镇，连绵的阴雨困住了河头村的田间路，却没能挡住红薯的“出山”路。村党群服务中心的临时电商直播间里，村后备干部刘婉晴举着刚挖出的红薯对着镜头吆喝：“家人们看这流糖的蜜薯，雨天现挖现发，顺丰包邮不耽误！”屏幕上订单提示不断跳动，开播仅一周，全村已售出红薯近万斤，不仅化解了雨期滞销危机，更让“河头蜜薯”成了电商平台的热门标签。

河头村的红薯种植史可追溯至百年前，富硒沙壤土孕育出的红薯以“甜糯流蜜”闻名周边。今年全村种植面积扩至70亩，眼看丰收在即，连续12天的降雨却浇灭了农户的希望。“往年这时收购商早排队了，今年田地泥泞车进不来，红薯放家里三天就发芽。”村副书记李朋朋的愁容，道出了40多户种植户的焦虑。村“两委”紧急开会时发现，传统销售渠道已完全“停摆”：线下批发市场因雨天物流受阻拒收，周边商超库存饱和，仅有的几家收购商趁机压价至每斤1.2元，还不够覆盖种植成本。

危急当头，参加过电商培训的村书记刘海浪提出直播带货的想法：“镇上之前组织过电商培训，教过短视频拍摄和直播运营，玉米都能卖爆，红薯肯定也行！”这个提议起初遭遇质疑：“农民哪会玩直播？”“雨天信号不好怎么办？”村“两委”当即拍板试一把，把村部闲置的房间改造成临时直播间，凑齐了手机、补光灯、简易货架“三件套”，8名村干部组成直播小分队，一场“雨期突围战”就此打响。

9月30日下午的首场直播，成了村后备干部刘婉晴最难忘的记忆。连绵的雨丝还在淅淅沥沥地打湿村部小院，临时搭起的直播区里，几箱刚从田里运回来的红薯沾着湿泥，在补光灯下泛着新鲜的土褐色光泽，镜头稳稳地对准了这堆带着“烟火气”的作物。刘海浪书记没来得及换衣服，脚上那双沾着泥点的鞋还带着田间的潮气，一走进镜头就被网友的弹幕“包围”。“书记，这红薯看着挺新鲜，就是不知道买回去咋保存，放几天会不会坏啊？”一条带着疑问的弹幕刚飘过去，刘书记就笑着凑到镜头前，伸手拿起一个中等大小的红薯，指腹蹭过表面的薄泥：“这位家人问得好！咱河头的红薯分两种，像这种表皮光滑的蜜薯，得找个通风的竹筐装着，底下垫张旧报纸吸潮气；要是那种红心西瓜红，直接放在阴凉的窗台就行，千万别闷在塑料袋里，容易发芽。”

他一边说，一边从旁边的筐里翻出两种不同的红薯对比，连红薯蒂部的细微差别都指给网友看。刘婉晴攥着手机控制镜头，手心直冒汗——原本还担心书记面对镜头会紧张，可一说到红薯的“门道”，他的话就像打开了闸门，从种植时的施肥讲究，到雨天挖薯时如何避免磕碰，全都是农户最实在的经验。有网友接着问：“雨天挖的红薯会不会不甜？”刘书记立刻转身，从身后的纸箱里拿出一个刚切开的蜜薯，橙红色的薯肉里还泛着晶莹的糖汁：“大家看，咱这红薯是沙壤土种的，雨天虽然难挖，但糖分都锁在里头了。我刚切的这个，蒸着吃能流蜜，烤着吃皮都带焦香。”话音刚落，屏幕上的“下单”按钮就开始频繁跳动，原本安静的评论区也热闹起来，“要两斤蜜薯”“给爸妈买箱试试”的留言不断刷屏。

这场直播没有什么精致的话术，也没有复杂的布景，却凭着这份接地气的“泥味”，让河头村的红薯第一次通过镜头走进了全国网友的视野。刘婉晴看着后台不断上涨的订单数，再看看镜头前还在认真解答疑问的刘书记，突然觉得，这场在雨期里“赶鸭子上架”的直播，或许真能为村里的红薯开辟出一条新出路。

首战告捷后，团队迅速优化直播策略。通过农业农村部调研数据显示，农产品直播的核心竞争力在于“真实场景+情感联结”，他们索性把直播间搬到了红薯地旁，每天直播挖薯过程，展示分选打包，全程透明。品质把控更是不敢松懈，针对网友担心的“大小不一”“运输损坏”等问题，村里制定了严格的品控标准：按重量分成小果、中果、大果3个等级，打包时用珍珠棉包裹，外层套防水纸箱，每箱还附赠一张精美卡片，上面写着红薯的各种做法。“农产品直播最怕货不对板，咱卖的不仅是红薯，更是河头村的名声。”村干部袁敬艳的话，成了团队的共识。这种严谨态度换来了口碑，店铺好评率达98%，复购订单占比超30%。

直播带来的不仅是销量增长，更重塑了村庄的发展生态。村民们发现，原来“土得掉渣”的红薯也能卖出“网红价”：分级后的蜜薯每斤卖到2.5元，是收购商报价的2倍。截至10月中旬，全村红薯销售额突破万元，较去年同期增长120%，还带动周边3个村销售红薯近4千斤。“以前种薯看天吃饭，现在直播靠本事赚钱。”刘海浪书如今成了直播间的“金牌主播”，凭借着“接地气”的讲解吸引大批网友停驻在直播间，在他的带动下，村里4户困难户通过种薯实现脱贫，人均月增收近千元。

雨期渐歇，河头村的直播热度丝毫未减。村会议室的背景墙上，“小农户对接大市场”的标语格外醒目。数据显示，截至2024年，全国农村网商已达1853.2万家，农村宽带接入用户超2亿户，这些数字背后，是无数像河头村这样的乡村正主动拥抱数字浪潮。正如刘书记在最新一场直播中所说：“雨天挡不住丰收的脚步，直播打开了致富的大门。”

从田间泥泞到云端热销，河头村的红薯直播战，不仅是一次雨期的应急突围，更是乡村产业转型的生动实践。当传统农业遇上数字技术，当淳朴农户学会对着镜头“吆喝”，乡村振兴的活力便在这一次次镜头切换中不断迸发。雨过天晴时，河头村的红薯已带着泥土的芬芳，通过“云”端走向了更广阔的市场。（吴奇夏）